2008年07月27日
値下げとセールの違い
セール(SALE)やバーゲンを貼った店が目に付く
アパレル関係は相変わらず夏らしくなったとたんに、SALE
なかなか打つ手がない様子が見える
先日、値上りばかりが耳に入る最近の状況だから
逆に値下げできないか、考えるのが商売人では?
と書いたのだけれど
安くというなら「セール」や「バーゲン」とどう違うの?と聞かれたので
私が伝えたたいのは、意味がどう違うかではなく
消費者に与えるインパクト、印象が違うということです。
今、考える視点は
消費者、生活者の視点が大事だということです
値下げすればいいってものじゃないのは、いつもいっているとおり
特に縮んでいる消費者の心理は、アパレル、衣料品、外食関係の支出に
出ているようです
この分野は、値下げしただけで売れるとは考えにくいです。
ヒントは
1 生活者視点で考えなおすこと
2 モノよりコト、機能より意味、キーワードは「時間、空間、人間」
3 それらをどう伝える、魅せるか
だと思います
ここでは、書きにくいのですが
今年入って、売れて売れてという会社、お店もいくつもあるのです。
アパレル関係は相変わらず夏らしくなったとたんに、SALE
なかなか打つ手がない様子が見える
先日、値上りばかりが耳に入る最近の状況だから
逆に値下げできないか、考えるのが商売人では?
と書いたのだけれど
安くというなら「セール」や「バーゲン」とどう違うの?と聞かれたので
私が伝えたたいのは、意味がどう違うかではなく
消費者に与えるインパクト、印象が違うということです。
今、考える視点は
消費者、生活者の視点が大事だということです
値下げすればいいってものじゃないのは、いつもいっているとおり
特に縮んでいる消費者の心理は、アパレル、衣料品、外食関係の支出に
出ているようです
この分野は、値下げしただけで売れるとは考えにくいです。
ヒントは
1 生活者視点で考えなおすこと
2 モノよりコト、機能より意味、キーワードは「時間、空間、人間」
3 それらをどう伝える、魅せるか
だと思います
ここでは、書きにくいのですが
今年入って、売れて売れてという会社、お店もいくつもあるのです。
Posted by なかの at 16:51│Comments(1)
│■経営研究
この記事へのコメント
yo-daと申します。
>2 モノよりコト、機能より意味、キーワードは「時間、空間、人間」
このあたりでいろいろ考えていくと何かひらめきそうですね。
考えてみよう・・
>2 モノよりコト、機能より意味、キーワードは「時間、空間、人間」
このあたりでいろいろ考えていくと何かひらめきそうですね。
考えてみよう・・
Posted by yo-da at 2008年07月27日 22:30