画像一覧 
ブログをビジネスに活かしたい方のために毎月開催しているビジネスブログ研究会 内容は、事例研究 質疑応答方式 参加者ブログ改善助言 効果的な記事の書き方など。毎月第４水曜日午後７時から 参加費３０００円
予約、お問い合わせは０５３－４５７－３８１８へ
2008年12月22日
売れない理由
売れない理由を明らかにして
それを解決すれば売れる
当たり前のことですが、同じようなことを何度も書きますが
売れない理由
１ 知られていない
２ 伝わっていない
３ 買うきっかけがない
４ 他の人が買っていない
「１ 知られていない」は、お店、商品、サービスなど知らなければ売れるはずがありません
貴方のお店、会社のことは、経営者が思っているほど知られていません。と考えた方がいいですね
「２ 伝わっていない」は、商品の特長、違い、こだわりです。伝わって初めて、理解し、共感してくれる
欲しくなる、人に言いたくなる
伝えていますか？伝わっていると思いますか？お客さんはわかってくれていると思いますか？
「３ 買うきっかけがない」
それを解決すれば売れる
当たり前のことですが、同じようなことを何度も書きますが
売れない理由
１ 知られていない
２ 伝わっていない
３ 買うきっかけがない
４ 他の人が買っていない
「１ 知られていない」は、お店、商品、サービスなど知らなければ売れるはずがありません
貴方のお店、会社のことは、経営者が思っているほど知られていません。と考えた方がいいですね
「２ 伝わっていない」は、商品の特長、違い、こだわりです。伝わって初めて、理解し、共感してくれる
欲しくなる、人に言いたくなる
伝えていますか？伝わっていると思いますか？お客さんはわかってくれていると思いますか？
「３ 買うきっかけがない」
買う方法は複数持ちたいですね
お店である場合、立地に左右されてしまいます。遠くの方は来にくい
ブログやWebサイトの活用がそこにあります
あるいは、イベントや販売促進は買うきっかけとして行うわけです
食品ならば、試食、その他のものでもお試し
「４ 他の人が買っていない」というのは、消費者心理として
売れているものが欲しい、他の人が買っているなら間違いないだろう
ということからです
POPで店内売上ランキングは有効だと思います。本屋さんの店長の読んだ感想とお薦めメッセージも心に響きます
その商品のファンの仲間が欲しいわけです
振り返ってみてください
お店である場合、立地に左右されてしまいます。遠くの方は来にくい
ブログやWebサイトの活用がそこにあります
あるいは、イベントや販売促進は買うきっかけとして行うわけです
食品ならば、試食、その他のものでもお試し
「４ 他の人が買っていない」というのは、消費者心理として
売れているものが欲しい、他の人が買っているなら間違いないだろう
ということからです
POPで店内売上ランキングは有効だと思います。本屋さんの店長の読んだ感想とお薦めメッセージも心に響きます
その商品のファンの仲間が欲しいわけです
振り返ってみてください
Posted by なかの at 13:41│Comments(0)
│ビジネススクール
